假如你刚刚完成一部电视直销广告片的手稿，怎样才能使其尽善尽美，对消费者且有强大的说服力和吸引力呢？建议你周密思考，尽量将片子可能会碰到的问题都考虑进去。这里介绍十一种方法，仅供参考。
1、 USP
为什么顾客买你的产品，而不买其他品牌的同类产品呢？这就是著名的广告撰写人Rosser Reeves所说的USP即唯一的销售动机（Unique Selling Proposition）。你认为自己的产品比别人的好，是吗？那么你能列出一些令人信服的理由吗？作为产品销售的策划人，仅仅拥有个好的产品或仅仅知道此产品是远远不够的，你还需进一步去研究它、了解它。你的产品比市场上同类产品好在哪里？是价线更便宜、包装更精美还是质量更上乘？很多传统渠道的广告撰稿人多年来一直在寻求这些问题的答案，如果认为电视直销作为一种新兴的促销广告就用不着考虑这些问题了，那就大错特错了。对你来说，最至关重要的莫过于使你的策划瞬间取得辉煌的效益，否则后果不堪设想，因为这个社会存在着太多的竞争。
2、 尽量简短
也许你正沉醉于刚刚搁笔的手稿中，那诗一般的语言，那强有力的说服顾客的促销手段，那富有创意的答疑方式，怎能不使你洋洋自得呢？也许你正梦想着它成为电视直销界的常青树、永不被淘汰呢！哦，别高兴得太早了，还是趁早“cut”它们吧。著名的小说家William Burroughs曾说过，他认为广告是世界上最难的一种写作。为什么这么说呢？Jack Foster，一位知名的导演是这样解释的：与其他交流方式比较起来，广告蕴涵着更多的创意。广告中的每一句话甚至每一个词都能引起人们的无限遐想。因此比小说创作要难得多。如果你的广告创意将被制成一部长度为六十秒的电视直销片，那么此广告中的每句话都应切中产品的特性和本质。本人的文稿在制片前往往要经过十次以上的反复修改。我常常想尽一切办法使之变得简洁、利落。我总是进行检查手稿，甚至请同行帮忙，将那些绝非必要的东西删掉。
3、 切中要点
想知道从何处着手最易切中要点吗？告诉你吧，通常在文稿的开头。以我的经验，文稿的开场白往往是最啰嗦的地方。如果我说，我所看过的大多数文稿至少二至三段是非必要的，完全可以删去，你可不要吃惊。就好像作者在进入要点之前需要预热似的，根本没有必要。
我在创作广告文稿时遵循一个原则，即假如在十秒钟左右还看不到产品的名称，就是在浪费时间。紧张的节奏要求你尽快切中要点，否则，在广告片结束前，你将手忙脚乱，没有时间展示文稿的剩余部分了。
4、 任何人都可能成为鉴定专家
这是一个残酷的现实，即便是专业的广告撰稿人和生产商也不可面面具到。有时候，一位普通的消费者都可能比我们更了解产品。因为他们花了线买它，在实际使用中会发现产品的种种优缺点。有一次，我为亚利桑那州的一个老年人社团创作了一部关于某种照相机的广告片。在这部片子里，我采用了当时我认为是最好的材料——一组工厂的场景。正当我为此得意时，一位老者使我突然醒悟：他的创意才是最棒的！我是在游泳池里认识这位老者的，他说：“我打算拍一张照片寄给底特律的朋友们。这张照片的画面是我在烤汉堡，而他们正在紧 张地劳动。”对呀，这是多么好的创意啊，我怎么就想不到呢？
5、 注重视觉效果
电视是一种可视的媒体，而销售通常依靠音传。我的意思是，我们的最终目的是让消费者掏线买产品。好的电视直销文稿应该将看和说这二者有机地统一起来。他们展示并表达产品最具优势的特性，以吸引顾客收看广告。并说服他们听你介绍产品。我曾参与了一家公司的稀有金属的促销活动。稀有金属看不去只 是一堆并不美观的东西，怎样才能使画面具有耐看性呢？最后，我们是这样处理的：让金条、银条和硬币在观众眼前逐渐堆积起来，这画面非常具有视觉美感，一时间打进的电话无数。因此，只要拥有一个好的创意，无需花很大的成本，就可获得巨大利润。
如果你是一位广告撰写人，首先应该用精辟的语言来描述产品，然后坐下来构思画面。这可能很花时间和精力，但你必须做到这点，则你的广告片是不会卖座的。
6、 充分体现产品价值
如果你的产品或广告不卖座，问题出在哪里呢？这里有一个简单的解释：你没有充分体现产品的价值，因而无法衡量它的价格。当消费者看电视时，她希望看到产品和服务对她的生活有什么积极作用。她希望买一些能够节约时间、节省金钱或者给她解决麻烦确实有用的
产品。她在寻求一种乐趣、安全感、情感或者别的东西。我们的任务就是满足她的这种心理。我曾花了39.95美元买下了 一瓶清洁剂（此产品后来做了电视直销）。现在我不能肯定买它是否明智，但当时，当推销员来到我家门前时，我的确为之一动。为什么呢？就因为他的演示充分体现了此产品的价值。他讲述着此产品的广泛用途和产品的成分，他甚至喝了一口，我的天，我真的被他说服了。如果想赚钱，那就策划七套方案，充分体现产品的价值，以满足消费者的心理，使他们觉得物有所值。
7、 突出产品价格
你是否看到过这样的电视直销广告片：看了半天，搞不懂它究竟在卖什么产品？也许从未见过，是吗？广告片的产品价格似乎都很清晰，与你买到的非常吻合。你可能会感到疑惑：人家是怎样成功地突出产品价格的呢？事实上非常简单。你在电视上经常看到的直销片通常都是比较成功的范例。那些不成功的片子生命周期极短，几天后就从电视上消失了。假如你在一家广告公司做事，你就会看到很多产品定价不明确或根本没有产品定价的文稿。你需要修改它们，极力突出产品的价格。现在，一些电视直销创意人员并不重视这一点，他们认为自己的任务是创作文稿，让那些市场人员去确定产品的价格吧。其实这种观点是错误的，因为你的最终目的是制作一部成功的电视直销片。要达到这一目的，你就必须想尽一切办法。有时候这就意味着你要扮演市场人员的角色，全面分析产品的市场前景，并制定切实有效的策略。通过分析，你可能会对产品的特性、价格或销售方式产生进一步的的认识，从而修改自己的广告文稿。当然，做这部分工作费时、费力、甚至可以说很单调，但此项工作也是最容易产生效益的，你的付出终将得到回报。
8、 注重承诺
你或许经常从电视直销片中看到这样的广告语：“此产品无与论比”。事实上，观众不曾见到、摸到或嗅到电视广告中的产品，所看到的只是广告所展示给他们的，因此广告的演示及承诺至关重要。对电视直销而言，承诺可以说是最常用的武器。观众与你素不相识，也从未见过你的产品，他们有理由产生各种疑问和担忧。用你强有力的承诺来打消他们的疑虑，驱散他们的担忧吧。
9、 不要忽视字幕
如果想要加强电视直销片的力度，突出屏幕上的字幕不失为一种好办法。大家都知道，电视直销片主要靠主持人的语言和动作来演示产品，字幕通常打在屏幕下角或不起眼的地方，且迅速闪过，这样很容易被观众忽略掉。字幕的内容往往是观众最关心的产品价格、求购热线等，虽然主持人在片中都已提到，但打出字幕可以起到加深印象的作用。一位优秀制片人通常非常重视字幕，他会认真考虑它的颜色和字体的选择、位置的安排。字幕也可以是对片子内容的一点补充或注解，比如“本食品风味独特”。有时候为了避免一些不必要的麻烦，也可以打上“开个玩笑，可别当真哦”诸如此类诙谐的话语，使观众既感到轻松，又能关注你的产品。
10、 时间安排
在你检查文稿时，应该看看文稿是否太长或太短，字幕的出现是否过早或过晚，价格是否在最恰当的时刻推出的，等等。这些都是迟早要考虑进去的。我建议在草拟文稿阶段就把这些定好，省得拍片时费事。这就需要仔细阅读每一段，看看大概需要多长时间，这样统筹
安排，片子拍出来就不至于过长或过短了。同时也有助于找准关键时机，适时突出重点。
11、 审查
文稿完成后需拿给公司领导过目。片子拍成后，还要送到政府有关部门审批。有时，你可能要一行行给你的上司讲解，这还算好的，最糟的是文稿被枪毙，一切从头再来。政府部门也可能一遍遍打来电话，催你前去改这改那。你千万别嫌麻烦，虽然这样一来一去会花掉
很多时间，你还得如此走下去，因为这是你的工作，一个既定的程序。